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坚持三步走 推动营销工作稳中有进
发布时间：
2022-08-31 16:57
来源：
党群人事部
坚持三步走 推动营销工作稳中有进
市第六次党代会报告和集团第二次党代会报告对今后五年的工作作了系统全面的规划部署。学习贯彻好两次党代会精神，尤其是准确把握好集团今后五年的发展思路，明确“一个目标”抓住“两个关键”，建设“三大平台”，做强“四大板块”，提升“五化水平”，集中精力和优势把主业做好、把市场做大等一系列重要举措和部署，对做好下一步营销工作具有重要指导意义。
今年以来，市政一公司坚持稳中求进的营销工作思路，围绕年度目标任务，积极主动作为，不断强化基础管理、优化营销策略，推动营销工作扎实稳健发展。今年1-6月，公司签订合同11份，合同总金额19.19亿元，完成全年计划指标的53.3%，较去年同期增长5.67%，营销规模平稳增长，总体呈良好态势。下一步，公司将以两次党代会精神为指引，不断强基固本，夯实精细化管理，以更加积极的姿态，大步迈进，不断开创营销工作新局面。
一是明确落脚点 聚焦主业深耕市场做大做强。聚焦主业，深耕市内市场。紧盯“一区两群”“两江四岸”、西部（重庆）科学城及各区县基础设施项目，着重加强与市城乡建委、大型投资集团和重点区县联系，做好重要客户维护和在建项目施工管理工作，展现企业实力，塑造企业品牌，以现场换得市场。紧跟战略，抓好市外市场。抓好成渝地区双城经济圈建设机遇，以成都分公司为桥头堡，以四川在建工程为依托，继续深耕四川市场。紧跟“一带一路”、长江经济带、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展、黄河流域生态保护等国家战略，强化“走出去”拓市场的营销理念，不断加强市外市场开拓力度。做强专业，开拓分包市场。充分发挥路面、桥隧专业化施工优势，依托垫江东部新城PPP项目道路专业施工、快速路一横线歇马隧道东西干道PPP项目路面专业施工，广西田西高速、重庆云开高速桥梁专业施工，九龙坡谢家湾变电站隧道专业施工等专业分包工程，持续推进和大型集团企业的战略合作，不断开拓专业分包市场。
二是找准切入点 树牢理念丰富模式优化结构。强化思维营销，树牢大营销理念。不断提高适应复杂多变的市场能力，树立以营销为龙头的理念，大力推进战略营销、品牌营销、全员营销，将营销贯穿生产经营全过程。树立“一盘棋”思想，强化公司统筹协调，继续保持“公司领导—市场营销部—项目部”的三级营销体系。丰富营销模式，优化产业结构。以梁开高速PPP项目为契机，加大投融建项目开拓力度，充分用好集团投融资平台，进一步加强与高速集团的紧密联系，持续开拓垫丰武、成渝扩能等高速公路PPP项目，提升公路工程规模增长。进一步加大EPC项目开拓力度，继续巩固和大型实力设计院的战略合作，全力开拓EPC市场。紧抓战略机遇，拓展业务新领域。牢牢把握城市更新提升行动机遇，以南坪正街片区配套基础设施改造、枇杷山老街区改造两个城市更新项目为依托，大力拓展城市更新板块市场，不断提升公司业务板块协同化水平。
三是抓住着力点 练好内功夯实基础抓好“三个提升”。着力提升基础管理，提高订单质量。加强标前评审、成本测算、尽职调查和合同评审等基础管理，有效防控合同法律风险，不断提高订单质量。着力提升资质诚信体系，提高市场竞争力。持续培育隧道、路面专业承包一级资质业绩，不断完善公司配套专业资质，加强诚信体系建设，提高品牌影响力。着力提升营销队伍素质，培养营销专业人才。坚持“内培、外引、激励”多措并举，全面提升营销队伍素质，引进高素质专业化人才，不断完善考核激励机制，激发营销人员积极性创造性，营造“能者上、平者让、庸者下”的工作氛围，提高营销队伍“战斗力”。
党群人事部：邓玲
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