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浅谈党的指导下企业市场营销未来发展方向
发布时间：
2022-09-13 17:02
来源：
市场部
浅谈党的指导下企业市场营销未来发展方向
论文作者 ：赵长廷
演讲者： 赵长廷
自党的十九大以来，以习近平总书记为核心的党中央，以伟大的历史主动精神以及强烈的责任担当，推动党和国家事业取得历史性成就。而市政一公司上下始终牢记使命，坚持以做大规模、优质发展为第一要务。市场营销作为企业生存和发展的关键性工作。不仅仅代表着公司的品牌形象，更是展现自身工程技术的平台。为了弘扬党的发展指导思想，公司将进一步组织动员全体员工，坚持稳中求进的工作基调，为书写重庆全面建设社会主义现代化新篇章而努力奋斗。
- 当前党的指导思想总结
1.中国共产党重庆市第五届委员会报告精神
报告指出，党的十九大以来，习近平总书记高度重视重庆发展，多次对重庆工作作出重要指示，强调重庆是西部大开发的重要战略支点，处在“一带一路”和长江经济带的联接点上，要求重庆建设内陆开放高地、山清水秀美丽之地，推动成渝地区双城经济圈建设。
一是要坚定贯彻新发展理念，高质量发展之路越走越宽广。全市地区生产总值五年增加近一万亿元，人均地区生产总值达到8.7万元、高于全国平均水平。要坚持稳固发展，提升高质量建设水平。
二是牢固树立一盘棋思想和一体化发展理念，成渝地区双城经济圈建设开局良好。
三是大力推进生态优先、绿色发展，山清水秀美丽之地建设迈出坚实步伐。
四是扎实抓好宣传思想工作，文化影响力凝聚力不断增强。现如今社会主义核心价值观得到大力弘扬，时代楷模、道德模范等先进典型人物不断涌现，企业应加强自身文化宣传思想工作。
- 结合党指导思想，未来市场营销的工作方向
（1）发扬公司内部优秀的企业文化，加强公司外在品牌形象
企业文化是企业在长期的生产经营管理实践活动中，通过企业领导者们主动倡导和精心培育并且全体员工认同和遵守的，具有本企业特色的价值观念，以及蕴含于企业形象、企业制度之中的某些物化精神的总和。市政一公司坚持“党建总揽”的建设理念，塑造了“诚信、务实、人本、创新、绿色”为主的一流企业价值观。未来应在大力发扬企业文化的同时，更加规范市场上的行为识别，对内不断优化企业制度，对外做好公共关系的梳理，还可以改善优化公司办公环境，亮化企业外在品牌形象。
（2）优化企业产业结构，构建新的发展格局
一是要优化企业产业结构。企业如果要持续健康发展，就必须适应不断变化的环境，重新塑造竞争优势、提升社会价值。企业生存的意义不仅在于为自己谋求利润，还需承担社会责任，让员工与企业共成长，让企业与客户共发展，做生态文明的促进者。而优化企业的产业结构，是推动企业成长的引擎。要以高质量与高效益为重点方向，做强做大市政工程与公路工程两大主营业务的同时，努力打造多元化的产业生态，塑造产业的竞争优势。
二是要持续加大PPP项目承接力度。PPP项目有着较高的经济效率和时间效率，不仅可以提高公共部门和企业的财务稳健性，还可以使基础设施，公共服务的品质得到改善。集团已经提供相当优质的平台，我们应充分利用集团投融资平台，加强与重庆高速集团等单位对接，努力在高速公路业务承接方面下足功夫，促进路面业务稳定持续增长。
三是要推动总包业务做强做优。工程总承包是企业可持续发展，傲立市场的强力支撑。虽然工程总承包业务的发展规模与一些外部因素，如国家政策、行业环境等有密不可分的关系，但只要优化企业发展理念、加强经营开发力度，在集团投融资平台和项目专精化的“双轮驱动”下，针对路、桥、隧的分项工程做到不断专精，使总、分包之间良性互动，企业总包业务的稳定发展将得以实现。
（3）优化营销布局，增强市场竞争力，促进市场份额持续增长
一是要树立科学营销观念。营销业绩的大小取决于企业营销实力的大小。科学的营销观念必须在满足客户和社会需求的前提下，坚持战略营销、系统营销、服务营销、品牌营销，持续塑造营销优势。
二是维系现有重要市场的基础上，提高市场占有率。适应市场，才能占领市场。我们要从市政一公司自身建筑资质优势为出发点，做到扬长避短，为重要客户和市场，积极搭建战略合作，抢占更多市内市场份额。
三是拓展新兴市场和市外区域市场。紧盯老旧小区改造、两江四岸等业务，大力开拓新兴市场；借助成渝地区双城经济圈政策，积极发挥成都分公司作用，重点开拓四川区域市场的同时持续关注其他市外市场，布局全国营销网络。做到扎根重庆，聚焦西南，辐射全国。
四是不断提高成本竞争力。要树立正确的企业竞争理念，不断提高企业管理水平、建筑技艺和完善安全措施，将招标单位的目光从单一的价格转移到企业综合实力上。积极探索解决参与低价标投标的瓶颈问题，努力适应低成本竞争下的时代要求。
五是加强资质体系建设。企业作为市场主体，资质管理是企业发展的内在动力，能够实实在在提升企业的综合实力。我们要大力推进隧道、路面资质及爆破许可证的升级工作，做好配套资质申报工作，全面提升综合竞争实力。
(4)深入推动工程绿色发展，使长江上游重要生态得以保障。
绿色施工是建筑寿命周期的重要阶段也是节约建筑资源和实现节能减排的关键环节。我国的可使用资源是有限的，在工程技术发展的同时，要将资源合理的分配利用，不能过度浪费。在全面贯彻落实低碳环保理念的基础上，始终贯彻执行国家、行业和地方相关的技术经济政策，最大限度实现节能、节地、节水、节材和环境保护。而营销人员未来也要通过学习习近平总书记生态文明思想，在绿色营销的同时，配合企业和社会各界共抓环境保护、不搞大开发，以“双碳”目标引领社会向着绿色发展全面转型。
（5）强化人才强企，推进企业整体营销水平高发展
一支业务水平高、心理素质和行为较好的营销队伍，是企业参与市场营销的基础和保证，对企业竞争能力的提升有着不容忽视的影响，所以加强营销人才的培养显得尤为重要。首先要让企业营销人员参与EPC、PPP等项目的专项培训，提升能力和素质的同时，提高企业整体营销工作水平。
二是人才结构不断优化。企业间的竞争不是某个环节的竞争，不是单独的市场营销的竞争，而是企业整体实力和核心竞争力的体现。公司已经拥有一级建造师56人，二级建造师26人。基本形成了以大专以上学历、工程技术人员为主，且适应“弱化企业资质，强化个人执业。”改革方向的高质量人才队伍，公司应在此基础上逐步增进人才结构的强化。
三是树立持续学习的意识。现如今市场形势瞬息万变，我们的营销人员需要根据国家政策不断更新自己的业务知识，了解行业和客户的需求，努力适应形势的变化，推动营销与经营活动的协调发展。
- 结尾
新时代，新征程，我们要凝聚磅礴前行力量，着眼新规划，贯彻新理念，推进新发展，开启新征程。
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